プライシング 創業者から受ける質問の多くは、価格に関するものです。 彼らは、より「洗練された」価格設定で需要と供給の曲線を完璧にマッピングしようとしています。 これを行うと、目に見えない税金が発生します。 1. 営業担当は、価値を売り込むのではなく、新しく複雑なモデルを説明することに 1/2 の時間を費やします。 2、CSMは、クライアントをコーチングする代わりに、新しく複雑なモデルを説明することに時間の2/3を費やしています。 3. モデルの複雑さは、不透明で透明ではなく見えるため、顧客に不信感をもたらします。 4. 価格が高いほど、交渉が長引くことになり、顧客との敵対的な関係が生まれます。 透明でシンプルな価格設定は信頼を生み出します。 透明性=信頼。 支払ったはずの金額と実際に支払った金額のギャップをのれんと呼びます。 測定は不可能ですが、その重さは金に値します。 彼らは、あなたが引き出しているよりもはるかに多くの価値を付加していると感じるべきです。 初期段階の企業は、あまり賢い価格設定をすべきではありません。 後で、多くの市場シェアとロックインを持っているときに賢くなることができます。