التسعير الكثير من الأسئلة التي أتلقاها من المؤسسين تدور حول التسعير. إنهم يحاولون رسم خريطة مثالية لمنحنى العرض والطلب بتسعير أكثر "تعقيدا". القيام بذلك له ضرائب غير مرئية: 1. يقضي ممثلوك نصف وقتهم في شرح نموذجك المعقد حديثا ، بدلا من بيع القيمة. 2 ، يقضي CSM الخاص بك 2/3 من وقتهم في شرح نموذجك المعقد حديثا بدلا من تدريب العميل. 3. يؤدي تعقيد النموذج إلى بعض عدم الثقة مع العميل لأنه يبدو معتما وغير شفاف. 4. السعر الأعلى يدعو إلى مفاوضات مطولة لخلق علاقة عدائية مع عميلك. التسعير الشفاف والبسيط يخلق الثقة. الشفافية = الثقة. الفجوة بين ما كانوا سيدفعونه وما دفعوه بالفعل تسمى النوايا الحسنة. من المستحيل قياسها ، لكنها تستحق وزنه بالذهب. يجب أن يشعروا وكأنك تضيف قيمة أكثر بكثير مما تستخرجه. يجب ألا تحصل الشركات في المراحل المبكرة على تسعير ذكي للغاية. يمكنك أن تصبح ذكيا لاحقا عندما يكون لديك الكثير من الحصة السوقية والقبس.