Hinnoittelu Monet perustajilta saamani kysymykset liittyvät hinnoitteluun. He yrittävät kartoittaa kysyntä- ja tarjontakäyrää täydellisesti "kehittyneemmällä" hinnoittelulla. Sen tekemisellä on näkymättömiä veroja: 1. Edustajasi käyttävät 1/2 ajastaan uuden monimutkaisen mallisi selittämiseen sen sijaan, että myisivät arvoa. 2, CSM:si käyttävät 2/3 ajastaan uuden monimutkaisen mallisi selittämiseen sen sijaan, että valmentaisivat asiakasta. 3. Mallin monimutkaisuus johtaa epäluottamukseen asiakasta kohtaan, koska se näyttää läpinäkymättömältä, ei läpinäkyvältä. 4. Korkeampi hinta kutsuu pitkittyneisiin neuvotteluihin, mikä luo vastakkaisen suhteen asiakkaasi kanssa. Läpinäkyvä ja yksinkertainen hinnoittelu luo luottamusta. Läpinäkyvyys = luottamus. Kuilua sen välillä, mitä he olisivat maksaneet ja mitä he todella maksoivat, kutsutaan liikearvoksi. Mahdotonta mitata, mutta kullan arvoinen. Heidän pitäisi tuntua siltä, että tuot paljon enemmän lisäarvoa kuin poimit. Alkuvaiheen yritysten ei pitäisi olla liian fiksuja w hinnoittelu. Voit olla fiksu myöhemmin, kun sinulla on paljon markkinaosuutta ja lukkiutumista.