Precificação Muitas perguntas que recebo dos fundadores são sobre preços. Eles estão tentando mapear perfeitamente a curva de oferta e demanda com preços mais "sofisticados". Fazer isso tem impostos invisíveis: 1. Seus representantes gastam 1/2 do tempo explicando seu modelo recém-complicado, em vez de vender o valor. 2, Seu CSM gasta 2/3 de seu tempo explicando seu novo modelo complicado em vez de treinar o cliente. 3. A complicação do modelo leva a alguma desconfiança com o cliente, pois parece opaco e não transparente. 4. O preço mais alto convida a uma negociação prolongada, criando um relacionamento antagônico com seu cliente. Preços transparentes e simples criam confiança. Transparência = confiança. A diferença entre o que eles teriam pago e o que realmente pagaram é chamada de ágio. Impossível de medir, mas vale seu peso em ouro. Eles devem sentir que você está agregando muito mais valor do que está extraindo. As empresas em estágio inicial não devem ficar muito espertas com preços. Você pode ficar esperto mais tarde, quando tiver muita participação de mercado e bloqueio.