定價 我從創始人那裡得到的很多問題都是關於定價的。他們試圖用更“複雜”的定價來完美地映射供需曲線。 這樣做有隱形的稅負： 1. 你的業務代表花一半的時間解釋你新複雜的模型，而不是銷售價值。 2. 你的客戶成功經理花三分之二的時間解釋你新複雜的模型，而不是指導客戶。 3. 模型的複雜性導致客戶產生一些不信任，因為它看起來不透明而不是透明。 4. 更高的價格邀請了漫長的談判，與客戶之間形成對立的關係。 透明且簡單的定價創造信任。透明 = 信任。 他們本來會支付的金額與實際支付的金額之間的差距稱為商譽。無法衡量，但其價值如金。 他們應該感覺到你所提供的價值遠超過你所提取的價值。 早期階段的公司不應該在定價上過於聰明。當你擁有大量市場份額和鎖定時，你可以再變得聰明。