定价 我从创始人那里得到的很多问题都与定价有关。他们试图通过更“复杂”的定价来完美地映射供需曲线。 这样做会产生隐形成本： 1. 你的销售代表花费一半的时间来解释你新复杂的模型，而不是销售价值。 2. 你的客户成功经理花费三分之二的时间来解释你新复杂的模型，而不是指导客户。 3. 模型的复杂性导致客户产生一些不信任，因为它看起来不透明而不是透明。 4. 更高的价格会引发漫长的谈判，造成与客户的对立关系。 透明且简单的定价创造信任。透明 = 信任。 他们愿意支付的金额与他们实际支付的金额之间的差距被称为商誉。无法衡量，但价值连城。他们应该感觉到你所提供的价值远远超过你所提取的价值。 早期阶段的公司不应该在定价上过于聪明。当你拥有大量市场份额和锁定时，你可以再聪明一些。