固定業務がより大きな利益センターになるにつれて、サービス吸収目標は厳しく監視されています。 Mike Terry Auto Group のマネージング パートナーである Chris Singleton 氏は、ドア レートと技術者の熟練度を調整することで、80% の吸収目標への道筋がどのように再構築されているかを詳しく説明します。 「80%は(固定吸収で)実行可能な目標だと思います。そして、それを2つの側面から得ることができなければなりません。そのための唯一の方法は、経費管理と、固定オフィス部門の粗利益だけでなく、固定オフィス部門の純利益も増やすことです。」 「このディーラーに来て私がした最大のことの 1 つは、市場調査を行ったことです。小さな町、小さな地域は眠いので、かなりの期間に調整やドアレートなどの変更を行っていないことを意味している可能性があります。私たちのドア料金には時給30ドルから40ドルほどありました。」 「一貫性の原則と呼ばれるものがあります。人を閉じたり、何度も聞いたときに何かを納得させたりする方が簡単です。したがって、アドバイザーが時間と走行距離に基づいて何かを提案し、技術者も同じことを推奨した場合、実際に「はい」を獲得する機会が増えるだけです。」 デイリーディーラーライブは@samdarcと@udemartinoが主催します - パートナーの@lotlinxさん、ありがとうございました!訪問してチェックしてください