Palvelujen imeytymistavoitteita tarkastellaan tarkemmin, kun kiinteästä toiminnasta tulee suurempi tulosyksikkö. Mike Terry Auto Groupin toimitusjohtaja Chris Singleton kertoo, miten ovien hintojen ja teknikon pätevyyden yhteensovittaminen muokkaa hänen polkuaan kohti 80 prosentin absorptiotavoitetta. "Sanoisin, että 80 prosenttia on toteuttamiskelpoinen tavoite [kiinteällä absorptiolla]. Ja sinun on kyettävä saamaan se kahdesta näkökulmasta. Ainoat kaksi tapaa tehdä se on kulujen hallinta ja mahdollisuus kasvattaa kiinteän toimiston osaston bruttovoiton lisäksi myös kiinteän toimiston osaston nettovoittoa." "Yksi suurimmista asioista, joita olen tehnyt tullessani tähän jälleenmyyjään, oli tehdä markkinatutkimus. Pienet kaupungit, pienet alueet, ovat uneliaita, joten se voi tarkoittaa, että ne eivät ole tehneet joitain muutoksia ja joitain muutoksia esimerkiksi ovien hintaan huomattavassa ajassa. Ovihinnassamme oli noin 30–40 dollaria tunnissa." "On olemassa jotain, jota kutsutaan johdonmukaisuusperiaatteeksi. On helpompaa sulkea ihmisiä tai vakuuttaa ihmiset jostakin, kun he kuulevat sen useita kertoja. Joten jos neuvonantajasi ehdottavat jotain ajan ja kilometrimäärän perusteella, ja sitten teknikko suosittelee myös samaa asiaa, nyt vain lisäät mahdollisuuksiasi saada kyllä." Daily Dealer livenä isännöivät @samdarc ja @udemartino - Kiitos kumppanillemme @lotlinx! Tutustu niihin käymällä osoitteessa