Цілі поглинання послуг стають все більш пильно вивченими, оскільки фіксовані операції стають більшим центром прибутку. Кріс Сінглтон (Chris Singleton), керуючий партнер Mike Terry Auto Group, розповідає, як узгодження тарифів на двері та кваліфікації техніків змінює його шлях до досягнення мети поглинання 80%. «Я б сказав, що 80% – це життєздатна ціль [щодо фіксованого поглинання]. І ви повинні бути в змозі отримати це з двох аспектів. Єдині два способи, якими ви можете це зробити, – це контроль витрат і можливість збільшити не тільки валовий прибуток вашого відділу фіксованого офісу, але й чистий прибуток вашого відділу фіксованого офісу». «Одна з найбільших речей, яку я зробив, коли прийшов у цей дилерський центр, це провів дослідження ринку. Маленькі міста, маленькі райони, сонні, тому це може означати, що вони не внесли деякі корективи, і деякі зміни в таких речах, як тариф на двері, за значний проміжок часу. У нашому тарифі на двері було приблизно від 30 до 40 доларів на годину». «Є так званий принцип послідовності. Простіше зблизитися з людьми або переконати їх у чомусь, коли вони чують це кілька разів. Тому, якщо ваші консультанти пропонують щось, виходячи з часу та пробігу, а потім технік також рекомендує те саме, то тепер ви просто збільшуєте свою можливість отримати дійсно позитивну відповідь». Daily Dealer у прямому ефірі ведуть @samdarc та @udemartino - Дякуємо нашому партнеру @lotlinx! Ознайомтеся з ними, відвідавши