Cíle absorpce služeb jsou podrobeny bližšímu zkoumání, protože fixní operace se stávají větším ziskovým centrem. Chris Singleton, řídící partner společnosti Mike Terry Auto Group, rozebírá, jak sladění sazeb dveří a odbornosti techniků mění jeho cestu k cíli 80% absorpce. "Řekl bych, že 80 % je životaschopný cíl [při fixní absorpci]. A vy musíte být schopni to získat ze dvou aspektů. Jediné dva způsoby, jak toho můžete dosáhnout, je kontrola výdajů a možnost zvýšit nejen hrubý zisk vašeho oddělení stálé kanceláře, ale také čistý zisk vašeho oddělení pevné kanceláře." "Jednou z největších věcí, které jsem udělal, když jsem přišel do tohoto dealerství, bylo to, že jsem provedl průzkum trhu. Malá města, malé oblasti, jsou ospalá, takže to může znamenat, že neprovedli nějaké úpravy a nějaké změny ve věcech, jako je jejich rychlost dveří za podstatnou dobu. V naší sazbě za dveře bylo asi 30 až 40 dolarů za hodinu." "Existuje něco, čemu se říká princip konzistence. Je snazší lidi uzavřít nebo je o něčem přesvědčit, když to slyší několikrát. Takže pokud vaši poradci navrhnou něco na základě času a počtu najetých kilometrů a pak technik také doporučí stejnou věc, pak nyní jen zvýšíte svou příležitost skutečně získat ano." Daily Dealer živě moderuje @samdarc a @udemartino - Děkujeme našemu partnerovi @lotlinx! Podívejte se na ně na adrese