Obiectivele de absorbție a serviciilor sunt din ce în ce mai atente, pe măsură ce operațiunile fixe devin un centru de profit mai mare. Chris Singleton, Managing Partner la Mike Terry Auto Group, detaliază modul în care alinierea ratelor ușilor și a competenței tehnicienilor îi remodelează calea către un obiectiv de absorbție de 80%. "Aș spune că 80% este o țintă viabilă [pe absorbție fixă]. Și trebuie să fii capabil să obții asta din două aspecte. Singurele două moduri prin care puteți face acest lucru este prin controlul cheltuielilor și posibilitatea de a crește, nu doar profitul brut al departamentului de birou fix, ci și profitul net al departamentului de birou fix." "Unul dintre cele mai mari lucruri pe care le-am făcut când am venit la această reprezentanță a fost să fac un studiu de piață. Orașele mici, zonele mici, sunt somnoroase, așa că poate însemna că nu au făcut unele ajustări și unele modificări ale unor lucruri precum tariful ușilor într-o perioadă substanțială de timp. Erau aproximativ 30 până la 40 de dolari pe oră în tariful nostru de ușă." "Există ceva numit principiul consecvenței. Este mai ușor să închizi oamenii sau să-i convingi pe oameni de ceva atunci când aud de mai multe ori. Deci, dacă consilierii tăi sugerează ceva bazat pe timp și kilometraj, iar apoi tehnicianul recomandă același lucru, atunci acum îți mărești șansa de a obține un da." Daily Dealer live găzduit de @samdarc și @udemartino - Mulțumim partenerului nostru @lotlinx! Verificați-le vizitând