Nu är det redan för sent att göra nya högrisksaker. Jag hade en konversation med en av våra kunder från förr som absolut dominerar sin nisch. Han är #1 i sitt ekosystem och han har försökt expandera till andra kategorier ett tag. Han har investerat över sexsiffriga belopp i processen. Men det har inte fungerat än. Så han tog kontakt med mig. Vi satte oss ner under ett samtal och han ställde en enkel fråga till mig: "Ska jag fördubbla mitt ekosystem och fortsätta växa där och fokusera på intäkter, eller ska jag fortsätta försöka bryta mig in i nya branscher?" Jag tittade på honom och sa något som han inte hade väntat sig. Jag sa att det finns stora möjligheter med att skala upp hans verksamhet, men det fanns en risk som han inte tittade på. Som VD:ar är vårt #1 ansvar kassaflöde och vinst. De smartaste människorna jag känner säger att denna cykel slutar inom 6 månader. Oavsett om det är sant eller inte så är vi definitivt närmare slutet än början. Så även om det fortfarande finns möjlighet att expandera, är vårt verkliga ansvar just nu som vd:ar att bevara likvida medel. Så att när björnen kommer kan vi betala ut löner och ha tillräckligt för att återinvestera i verksamheten. Vi måste lämna denna tjurmarknad med en krigskassa redo för de kommande 3 åren. Tiden för att ta riktiga högriskspel ledde fram till tjuren. Nu är inte rätt tid att göra nya saker. Nu är det dags att göra mer och bättre av det som redan fungerar. Om du har PMF är det dags att dubbla nu! Skala, expandera och utöka det snabbt. Men nu är det inte dags att prova moonshot-idéer som kostar mycket och tar tid att verka. När jag sa detta tittade jag på hans ansikte och kunde se att det klickade för honom.