Sekarang sudah terlambat untuk melakukan hal-hal baru yang berisiko tinggi. Saya sedang bercakap-cakap dengan klien kami yang benar-benar mendominasi ceruknya. Dia adalah #1 dalam ekosistemnya dan dia telah mencoba untuk memperluas ke kategori lain untuk sementara waktu. Dia telah menginvestasikan lebih dari enam digit dalam prosesnya. Tapi itu belum berhasil. Jadi dia menghubungi saya. Kami duduk sambil menelepon, dan dia mengajukan pertanyaan sederhana kepada saya: "Haruskah saya menggandakan ekosistem saya dan terus tumbuh di sana dan fokus pada pendapatan, atau haruskah saya terus mencoba masuk ke industri baru?" Saya menatapnya dan mengatakan sesuatu yang tidak dia duga. Saya mengatakan bahwa ada peluang besar dengan meningkatkan bisnisnya, tetapi ada satu risiko yang tidak dia lihat. Sebagai CEO, tanggung jawab #1 kami adalah arus kas dan keuntungan. Orang terpintar yang saya kenal mengatakan siklus ini berakhir dalam waktu 6 bulan. Benar atau tidak, kita pasti lebih dekat ke akhir daripada awal. Jadi meskipun masih ada peluang untuk berkembang, tanggung jawab kami yang sebenarnya saat ini sebagai CEO adalah pelestarian uang tunai. Sehingga ketika beruang datang, kita bisa membayar gaji dan memiliki cukup untuk diinvestasikan kembali dalam bisnis. Kita harus meninggalkan pasar bullish ini dengan peti perang yang siap untuk 3 tahun ke depan. Waktu untuk mengambil taruhan berisiko tinggi yang nyata mengarah ke bullish. Sekarang bukan waktunya untuk melakukan hal-hal baru. Sekarang adalah waktunya untuk melakukan lebih banyak dan lebih baik dari apa yang sudah berhasil. Jika Anda memiliki PMF, sekarang saatnya untuk menggandakan! Skalakan, perluas, dan kembangkan dengan mendesak. Tapi sekarang bukan waktunya untuk mencoba ide moonshot yang menghabiskan banyak biaya dan membutuhkan waktu untuk bekerja. Ketika saya mengatakan ini, saya melihat wajahnya dan bisa melihatnya klik untuknya.