Teraz jest już za późno na podejmowanie nowych, wysokiego ryzyka działań. Wczoraj rozmawiałem z jednym z naszych klientów, który absolutnie dominuje w swojej niszy. Jest numerem 1 w swoim ekosystemie i od jakiegoś czasu próbuje rozszerzyć się na inne kategorie. Zainwestował w ten proces ponad sześć cyfr. Ale jak dotąd to nie zadziałało. Skontaktował się ze mną. Usiadłem z nim na rozmowie telefonicznej i zadał mi proste pytanie: „Czy powinienem skupić się na swoim ekosystemie i dalej tam rosnąć, koncentrując się na przychodach, czy powinienem nadal próbować wejść w nowe branże?” Spojrzałem na niego i powiedziałem coś, czego się nie spodziewał. Powiedziałem, że są ogromne możliwości w skalowaniu jego biznesu, ale był jeden ryzyko, którego nie brał pod uwagę. Jako CEO, naszą odpowiedzialnością numer 1 jest przepływ gotówki i zysk. Najmądrzejsi ludzie, których znam, mówią, że ten cykl kończy się w ciągu 6 miesięcy. Niezależnie od tego, czy to prawda, czy nie, na pewno jesteśmy bliżej końca niż początku. Więc chociaż nadal istnieje możliwość rozszerzenia, naszą prawdziwą odpowiedzialnością jako CEO jest ochrona gotówki. Tak aby, gdy nadejdzie niedźwiedź, mogliśmy wypłacać pensje i mieć wystarczająco dużo, aby ponownie zainwestować w biznes. Musimy opuścić ten rynek byka z wojennym skarbem gotowym na następne 3 lata. Czas na podejmowanie prawdziwych, wysokiego ryzyka zakładów był przed rynkiem byka. Teraz nie jest czas na nowe rzeczy. Teraz jest czas na robienie więcej i lepiej tego, co już działa. Jeśli masz PMF, teraz jest czas, aby podwoić wysiłki! Skaluj, rozszerzaj i rozwijaj to z pilnością. Ale teraz nie jest czas na próby z ideami typu moonshot, które kosztują dużo i wymagają czasu, aby zadziałały. Kiedy to powiedziałem, spojrzałem na jego twarz i mogłem zobaczyć, że to do niego dotarło.