Nå er det allerede for sent å gjøre nye høyrisikoting. Jeg hadde en samtale med en klient av oss som absolutt dominerer sin nisje. Han er #1 i økosystemet sitt, og han har prøvd å utvide til andre kategorier en stund. Han har investert over sekssifret i prosessen. Men det har ikke fungert ennå. Så han tok kontakt med meg. Vi satte oss ned over en samtale, og han stilte meg et enkelt spørsmål: «Bør jeg doble økosystemet mitt og fortsette å vokse der og fokusere på inntekter, eller bør jeg fortsette å prøve å bryte meg inn i nye bransjer?» Jeg så på ham og sa noe han ikke forventet. Jeg sa at det er store muligheter med å skalere virksomheten hans, men det var én risiko han ikke så på. Som administrerende direktører er vårt #1 ansvar kontantstrøm og fortjeneste. De smarteste menneskene jeg kjenner sier at denne syklusen avsluttes innen 6 måneder. Enten det er sant eller ikke, er vi definitivt nærmere slutten enn begynnelsen. Så selv om det fortsatt er mulighet for å utvide, er vårt virkelige ansvar akkurat nå som administrerende direktører å bevare kontanter. Slik at når bjørnen kommer, kan vi betale lønn og ha nok til å reinvestere tilbake i virksomheten. Vi må forlate dette oksemarkedet med en krigskasse klar for de neste 3 årene. Tiden for å ta ekte høyrisikospill førte inn i oksen. Nå er ikke tiden for å gjøre nye ting. Nå er tiden inne for å gjøre mer og bedre av det som allerede fungerer. Hvis du har PMF, er det nå på tide å doble! Skaler, utvid og utvid det raskt. Men nå er ikke tiden for å prøve moonshot-ideer som koster mye og tar tid å jobbe. Da jeg sa dette, så jeg på ansiktet hans og kunne se at det klikket for ham.