Bây giờ đã quá muộn để thực hiện những điều mạo hiểm mới. Tôi đã có một cuộc trò chuyện với một khách hàng của chúng tôi hôm qua, người đang hoàn toàn thống trị lĩnh vực của mình. Anh ấy đứng thứ #1 trong hệ sinh thái của mình và đã cố gắng mở rộng sang các lĩnh vực khác trong một thời gian. Anh ấy đã đầu tư hơn sáu con số trong quá trình này. Nhưng nó vẫn chưa hiệu quả. Vì vậy, anh ấy đã liên hệ với tôi. Chúng tôi đã ngồi lại qua một cuộc gọi, và anh ấy đã hỏi tôi một câu hỏi đơn giản: "Tôi có nên tập trung vào hệ sinh thái của mình và tiếp tục phát triển ở đó, tập trung vào doanh thu, hay tôi nên cố gắng xâm nhập vào các ngành công nghiệp mới?" Tôi nhìn anh ấy và nói điều mà anh ấy không ngờ tới. Tôi nói rằng có những cơ hội lớn trong việc mở rộng doanh nghiệp của anh ấy, nhưng có một rủi ro mà anh ấy không nhìn thấy. Là CEO, trách nhiệm hàng đầu của chúng tôi là dòng tiền và lợi nhuận. Những người thông minh nhất mà tôi biết nói rằng chu kỳ này sẽ kết thúc trong vòng 6 tháng. Dù điều đó có đúng hay không, chúng ta chắc chắn đang gần đến cuối hơn là bắt đầu. Vì vậy, mặc dù vẫn còn cơ hội để mở rộng, trách nhiệm thực sự của chúng ta ngay bây giờ với tư cách là CEO là bảo toàn tiền mặt. Để khi gấu đến, chúng ta có thể trả lương và có đủ để tái đầu tư vào doanh nghiệp. Chúng ta cần rời khỏi thị trường bò này với một quỹ chiến tranh sẵn sàng cho 3 năm tới. Thời điểm để đặt cược mạo hiểm thực sự là trước khi vào thị trường bò. Bây giờ không phải là thời điểm để làm những điều mới. Bây giờ là thời điểm để làm nhiều hơn và tốt hơn những gì đã hoạt động. Nếu bạn có PMF, bây giờ là thời điểm để tập trung! Mở rộng, phát triển và tăng trưởng điều đó với sự khẩn trương. Nhưng bây giờ không phải là thời điểm để thử những ý tưởng táo bạo tốn kém và mất thời gian để hoạt động. Khi tôi nói điều này, tôi nhìn thấy trên khuôn mặt của anh ấy và có thể thấy nó đã rõ ràng với anh ấy.