Nyt on jo liian myöhäistä tehdä uusia korkean riskin asioita. Keskustelin asiakkaamme kanssa, joka hallitsee täysin omaa markkinarakoaan. Hän on #1 ekosysteemissään ja hän on yrittänyt laajentua muihin kategorioihin jo jonkin aikaa. Hän on investoinut prosessiin yli kuusinumeroisia summia. Mutta se ei ole vielä toiminut. Niinpä hän otti minuun yhteyttä. Istuimme alas puhelun ääressä, ja hän esitti minulle yksinkertaisen kysymyksen: "Pitäisikö minun kaksinkertaistaa ekosysteemini ja jatkaa kasvua siellä ja keskittyä tuloihin vai pitäisikö minun yrittää murtautua uusille toimialoille?" Katsoin häntä ja sanoin jotain, mitä hän ei odottanut. Sanoin, että hänen liiketoimintansa laajentamisessa on valtavia mahdollisuuksia, mutta oli yksi riski, jota hän ei tarkastellut. Toimitusjohtajina vastuumme #1 on kassavirta ja voitto. Älykkäimmät tuntemani ihmiset sanovat, että tämä sykli päättyy 6 kuukauden kuluessa. Olipa se totta tai ei, olemme ehdottomasti lähempänä loppua kuin alkua. Joten vaikka laajentumismahdollisuuksia on vielä olemassa, todellinen vastuumme toimitusjohtajina on tällä hetkellä käteisvarojen säilyttäminen. Jotta kun karhu tulee, voimme maksaa palkkoja ja meillä on tarpeeksi investoitavaksi takaisin liiketoimintaan. Meidän on lähdettävä näiltä härkämarkkinoilta sotakirstu valmiina seuraaviksi 3 vuodeksi. Aika ottaa todellisia korkean riskin vetoja johti härkään. Nyt ei ole aika tehdä uusia asioita. Nyt on aika tehdä enemmän ja paremmin sitä, mikä jo toimii. Jos sinulla on PMF, nyt on aika tuplata! Skaalaa, laajenna ja kasvata sitä kiireellisesti. Mutta nyt ei ole aika kokeilla moonshot-ideoita, jotka maksavat paljon ja vievät aikaa toimiakseen. Kun sanoin tämän, katsoin hänen kasvojaan ja näin sen napsahtavan hänelle.