Il est déjà trop tard pour entreprendre de nouvelles choses à haut risque. J'ai eu une conversation avec un de nos clients hier qui domine absolument son secteur. Il est numéro 1 dans son écosystème et il essaie d'élargir ses activités à d'autres catégories depuis un certain temps. Il a investi plus de six chiffres dans ce processus. Mais cela n'a pas encore fonctionné. Alors il m'a contacté. Nous nous sommes assis lors d'un appel, et il m'a posé une question simple : "Devrais-je me concentrer sur mon écosystème et continuer à y croître en me focalisant sur les revenus, ou devrais-je continuer à essayer de percer dans de nouvelles industries ?" Je l'ai regardé et j'ai dit quelque chose qu'il ne s'attendait pas à entendre. J'ai dit qu'il y avait d'énormes opportunités pour faire évoluer son entreprise, mais qu'il y avait un risque qu'il ne prenait pas en compte. En tant que PDG, notre responsabilité numéro 1 est le flux de trésorerie et le profit. Les personnes les plus intelligentes que je connais disent que ce cycle se termine dans 6 mois. Que ce soit vrai ou non, nous sommes définitivement plus proches de la fin que du début. Donc, même s'il y a encore des opportunités d'expansion, notre véritable responsabilité en tant que PDG en ce moment est la préservation de la trésorerie. Ainsi, lorsque le marché baissier arrivera, nous pourrons payer les salaires et avoir suffisamment pour réinvestir dans l'entreprise. Nous devons quitter ce marché haussier avec une réserve prête pour les 3 prochaines années. Le moment de prendre de réels paris à haut risque était avant le marché haussier. Ce n'est pas le moment de faire de nouvelles choses. Maintenant, c'est le moment de faire plus et mieux de ce qui fonctionne déjà. Si vous avez un PMF, c'est le moment de doubler la mise ! Évoluez, élargissez et développez cela avec urgence. Mais ce n'est pas le moment d'essayer des idées audacieuses qui coûtent cher et prennent du temps à fonctionner. Quand j'ai dit cela, j'ai regardé son visage et j'ai pu voir que cela faisait tilt pour lui.