Зараз вже занадто пізно робити нові речі з високим ризиком. У мене була розмова з нашим клієнтом, який абсолютно домінує у своїй ніші. Він #1 у своїй екосистемі, і він деякий час намагається розширитися в інші категорії. Він вклав у цей процес понад шестизначні суми. Але це поки що не спрацювало. Тож він звернувся до мене. Ми сіли за дзвінок, і він поставив мені просте запитання: «Чи повинен я подвоїти зусилля у своїй екосистемі та продовжувати розвиватися там і зосереджуватися на доходах, чи я повинен продовжувати намагатися пробитися в нові галузі?» Я подивилася на нього і сказала те, чого він не очікував. Я сказав, що є величезні можливості для масштабування його бізнесу, але є один ризик, на який він не звертає уваги. Наша відповідальність #1 як генерального директора – це грошовий потік та прибуток. Найрозумніші люди, яких я знаю, кажуть, що цей цикл закінчується протягом 6 місяців. Так це чи ні, але ми точно ближче до кінця, ніж до початку. Тому, незважаючи на те, що все ще є можливість розширюватися, наша справжня відповідальність зараз як генеральних директорів полягає в збереженні грошових коштів. Щоб, коли прийде ведмідь, ми могли платити зарплати і мати достатньо грошей, щоб реінвестувати назад у бізнес. Нам потрібно вийти з цього бичачого ринку з готовою воєнною скринею на найближчі 3 роки. Час для прийняття реальних ставок з високим ризиком вів у бика. Зараз не час займатися новими справами. Зараз настав час робити більше і краще з того, що вже працює. Якщо у вас PMF, зараз саме час подвоїти зусилля! Терміново масштабуйте, розширюйте та розвивайте це. Але зараз не час пробувати ідеї moonshot, які коштують багато і вимагають часу для роботи. Коли я це сказав, я подивився на його обличчя і побачив, що воно клацнуло для нього.