Agora já é tarde demais para fazer coisas de alto risco. Estava a ter uma conversa com um dos nossos clientes ontem, que está a dominar absolutamente o seu nicho. Ele é o #1 no seu ecossistema e tem tentado expandir para outras categorias há algum tempo. Ele investiu mais de seis dígitos no processo. Mas ainda não funcionou. Então ele entrou em contacto comigo. Sentámo-nos numa chamada, e ele fez-me uma pergunta simples: "Devo investir ainda mais no meu ecossistema e continuar a crescer lá, focando na receita, ou devo continuar a tentar entrar em novas indústrias?" Olhei para ele e disse algo que ele não estava a esperar. Disse que há enormes oportunidades para escalar o seu negócio, mas havia um risco que ele não estava a considerar. Como CEOs, a nossa responsabilidade número 1 é o fluxo de caixa e o lucro. As pessoas mais inteligentes que conheço dizem que este ciclo termina dentro de 6 meses. Seja isso verdade ou não, estamos definitivamente mais perto do fim do que do início. Portanto, mesmo que ainda haja oportunidade para expandir, a nossa verdadeira responsabilidade agora como CEOs é a preservação de caixa. Assim, quando o urso chegar, podemos pagar salários e ter o suficiente para reinvestir no negócio. Precisamos de sair deste mercado em alta com um cofre de guerra pronto para os próximos 3 anos. O momento de fazer apostas de alto risco reais foi antes da alta. Agora não é o momento de fazer coisas novas. Agora é o momento de fazer mais e melhor do que já funciona. Se você tem PMF, agora é a hora de investir ainda mais! Escale, expanda e cresça isso com urgência. Mas agora não é a hora de tentar ideias mirabolantes que custam muito e demoram a funcionar. Quando disse isso, olhei para o seu rosto e pude ver que ele entendeu.