Ora è già troppo tardi per fare nuove cose ad alto rischio. Ieri stavo avendo una conversazione con un nostro cliente che sta dominando assolutamente il suo settore. È il numero 1 nel suo ecosistema e sta cercando di espandersi in altre categorie da un po' di tempo. Ha investito oltre sei cifre nel processo. Ma non ha ancora funzionato. Quindi mi ha contattato. Ci siamo seduti in una chiamata e mi ha fatto una semplice domanda: "Dovrei concentrarmi sul mio ecosistema e continuare a crescere lì, focalizzandomi sui ricavi, o dovrei continuare a cercare di entrare in nuove industrie?" Lo guardai e dissi qualcosa che non si aspettava. Dissi che ci sono enormi opportunità per scalare la sua attività, ma c'era un rischio che non stava considerando. Come CEO, la nostra responsabilità principale è il flusso di cassa e il profitto. Le persone più intelligenti che conosco dicono che questo ciclo finirà entro 6 mesi. Che sia vero o meno, siamo sicuramente più vicini alla fine che all'inizio. Quindi, anche se c'è ancora opportunità di espansione, la nostra vera responsabilità in questo momento come CEO è la preservazione del capitale. In modo che quando arriverà il mercato orso, possiamo pagare gli stipendi e avere abbastanza da reinvestire nell'attività. Dobbiamo lasciare questo mercato toro con un tesoretto pronto per i prossimi 3 anni. Il momento per fare scommesse ad alto rischio era prima dell'inizio del mercato toro. Ora non è il momento di fare nuove cose. Ora è il momento di fare di più e meglio di ciò che già funziona. Se hai PMF, ora è il momento di raddoppiare! Scala, espandi e fai crescere tutto questo con urgenza. Ma ora non è il momento di provare idee stravaganti che costano molto e richiedono tempo per funzionare. Quando dissi questo, guardai il suo viso e potevo vedere che gli era chiaro.