Nyní je již příliš pozdě na to, abychom dělali nové vysoce rizikové věci. Mluvil jsem s naším klientem z minulých let, který naprosto dominuje ve svém oboru. Ve svém ekosystému je #1 a už nějakou dobu se snaží expandovat do dalších kategorií. Investoval do tohoto procesu více než šestimístnou částku. Zatím se to ale nepovedlo. Tak mě oslovil. Sedli jsme si nad hovorem a on mi položil jednoduchou otázku: "Měl bych zdvojnásobit svůj ekosystém a pokračovat v růstu a zaměřit se na příjmy, nebo bych se měl snažit proniknout do nových odvětví?" Podíval jsem se na něj a řekl něco, co nečekal. Řekl jsem, že existují obrovské příležitosti s rozšířením jeho podnikání, ale je tu jedno riziko, na které se nedívá. Jako generální ředitelé máme #1 odpovědnost za peněžní tok a zisk. Nejchytřejší lidé, které znám, říkají, že tento cyklus končí do 6 měsíců. Ať už je to pravda nebo ne, rozhodně jsme blíže konci než začátku. Takže i když je stále příležitost k expanzi, naší skutečnou odpovědností jako generálních ředitelů je nyní ochrana hotovosti. Takže až přijde medvěd, můžeme vyplatit mzdy a mít dost peněz na reinvestování zpět do podnikání. Musíme opustit tento býčí trh s připravenou válečnou truhlou na další 3 roky. Čas na přijímání skutečně vysoce rizikových sázek vedl k býkovi. Teď není čas dělat nové věci. Nyní je čas dělat více a lépe to, co již funguje. Pokud máte PMF, nyní je čas zdvojnásobit! Škálujte, rozšiřujte a rozšiřujte s naléhavostí. Ale teď není čas zkoušet nápady na Měsíc, které stojí hodně a zaberou čas, aby se daly dohromady. Když jsem to řekl, podíval jsem se mu do tváře a viděl, jak mu to cvaklo.