Ahora ya es demasiado tarde para hacer nuevas cosas de alto riesgo. Estaba teniendo una conversación con un cliente nuestro que está dominando absolutamente su nicho. Es el # 1 en su ecosistema y ha estado tratando de expandirse a otras categorías por un tiempo. Ha invertido más de seis cifras en el proceso. Pero aún no ha funcionado. Así que se acercó a mí. Nos sentamos a escuchar una llamada y me hizo una pregunta simple: "¿Debería duplicar mi ecosistema y seguir creciendo allí y centrarme en los ingresos, o debería seguir tratando de entrar en nuevas industrias?" Lo miré y dije algo que no esperaba. Le dije que hay grandes oportunidades para escalar su negocio, pero había un riesgo que no estaba considerando. Como directores ejecutivos, nuestra responsabilidad # 1 es el flujo de efectivo y las ganancias. Las personas más inteligentes que conozco dicen que este ciclo termina en 6 meses. Ya sea que eso sea cierto o no, definitivamente estamos más cerca del final que del principio. Entonces, aunque todavía hay oportunidades de expandirse, nuestra verdadera responsabilidad en este momento como directores ejecutivos es la preservación del efectivo. Para que cuando llegue el oso, podamos pagar los salarios y tener suficiente para reinvertir en el negocio. Necesitamos salir de este mercado alcista con un cofre de guerra listo para los próximos 3 años. El momento de hacer apuestas reales de alto riesgo estaba conduciendo al toro. Ahora no es el momento de hacer cosas nuevas. Ahora es el momento de hacer más y mejor de lo que ya funciona. Si tiene PMF, ¡ahora es el momento de duplicar! Escale y amplíe eso con urgencia. Pero ahora no es el momento de probar ideas que cuestan mucho y toman tiempo para funcionar. Cuando dije esto, miré su rostro y pude ver que hacía clic para él.