Jetzt ist es bereits zu spät, um neue risikobehaftete Dinge zu tun. Ich hatte gestern ein Gespräch mit einem unserer Kunden, der in seiner Nische absolut dominiert. Er ist #1 in seinem Ökosystem und versucht seit einiger Zeit, in andere Kategorien zu expandieren. Er hat über sechsstellige Beträge in den Prozess investiert. Aber es hat bisher nicht funktioniert. Also hat er sich an mich gewandt. Wir haben uns in einem Anruf zusammengesetzt, und er stellte mir eine einfache Frage: „Sollte ich auf meinem Ökosystem setzen und dort weiter wachsen und mich auf den Umsatz konzentrieren, oder sollte ich weiterhin versuchen, in neue Branchen einzudringen?“ Ich sah ihn an und sagte etwas, das er nicht erwartet hatte. Ich sagte, dass es riesige Möglichkeiten gibt, sein Geschäft zu skalieren, aber es gab ein Risiko, das er nicht betrachtete. Als CEOs ist unsere #1 Verantwortung der Cashflow und der Gewinn. Die klügsten Menschen, die ich kenne, sagen, dieser Zyklus endet innerhalb von 6 Monaten. Ob das wahr ist oder nicht, wir sind definitiv näher am Ende als am Anfang. Also, obwohl es immer noch Möglichkeiten zur Expansion gibt, ist unsere wirkliche Verantwortung als CEOs jetzt die Cash-Erhaltung. Damit wir, wenn der Bär kommt, Gehälter zahlen und genug haben, um wieder in das Geschäft zu reinvestieren. Wir müssen diesen Bullenmarkt mit einem Kriegskassen verlassen, die bereit ist für die nächsten 3 Jahre. Die Zeit, um echte risikobehaftete Wetten einzugehen, war vor dem Bullenmarkt. Jetzt ist nicht die Zeit, um neue Dinge zu tun. Jetzt ist die Zeit, mehr und besser von dem zu tun, was bereits funktioniert. Wenn du PMF hast, ist jetzt die Zeit, um zu verdoppeln! Skaliere, expandiere und wachse das mit Dringlichkeit. Aber jetzt ist nicht die Zeit, um Mondschuss-Ideen auszuprobieren, die viel kosten und Zeit brauchen, um zu funktionieren. Als ich das sagte, sah ich ihm ins Gesicht und konnte sehen, dass es bei ihm klickte.