Ahora ya es demasiado tarde para hacer cosas nuevas de alto riesgo. Ayer tuve una conversación con un cliente nuestro que está dominando absolutamente su nicho. Él es el #1 en su ecosistema y ha estado tratando de expandirse a otras categorías durante un tiempo. Ha invertido más de seis cifras en el proceso. Pero aún no ha funcionado. Así que se puso en contacto conmigo. Nos sentamos en una llamada y me hizo una pregunta simple: "¿Debería concentrarme en mi ecosistema y seguir creciendo allí y enfocarme en los ingresos, o debería seguir intentando entrar en nuevas industrias?" Lo miré y le dije algo que no esperaba. Le dije que hay enormes oportunidades para escalar su negocio, pero había un riesgo que no estaba considerando. Como CEOs, nuestra responsabilidad #1 es el flujo de caja y el beneficio. Las personas más inteligentes que conozco dicen que este ciclo termina en 6 meses. Ya sea cierto o no, definitivamente estamos más cerca del final que del principio. Así que, aunque todavía hay oportunidades para expandirse, nuestra verdadera responsabilidad ahora como CEOs es la preservación de efectivo. Para que cuando venga el oso, podamos pagar salarios y tener suficiente para reinvertir en el negocio. Necesitamos salir de este mercado alcista con un fondo de guerra listo para los próximos 3 años. El momento de hacer apuestas realmente arriesgadas fue antes de entrar en el mercado alcista. Ahora no es el momento de hacer cosas nuevas. Ahora es el momento de hacer más y mejor de lo que ya funciona. Si tienes PMF, ¡ahora es el momento de concentrarte! Escala, expande y crece eso con urgencia. Pero ahora no es el momento de intentar ideas arriesgadas que cuestan mucho y tardan en funcionar. Cuando dije esto, miré su cara y pude ver que le hizo clic.