Acum este deja prea târziu pentru a face lucruri noi cu risc ridicat. Am avut o conversație cu un client de-al nostru care își domină absolut nișa. Este #1 în ecosistemul său și încearcă să se extindă în alte categorii de ceva vreme. El a investit peste șase cifre în acest proces. Dar nu a funcționat încă. Așa că m-a contactat. Ne-am așezat la un telefon și mi-a pus o întrebare simplă: "Ar trebui să-mi dublez ecosistemul și să continui să cresc acolo și să mă concentrez pe venituri sau ar trebui să continui să încerc să pătrund în noi industrii?" M-am uitat la el și i-am spus ceva la care nu se aștepta. I-am spus că există oportunități uriașe în extinderea afacerii sale, dar există un risc la care nu se uită. În calitate de directori generali, responsabilitatea noastră #1 este fluxul de numerar și profitul. Cei mai inteligenți oameni pe care îi cunosc spun că acest ciclu se termină în 6 luni. Indiferent dacă este adevărat sau nu, suntem cu siguranță mai aproape de sfârșit decât de început. Deci, chiar dacă există încă oportunități de extindere, responsabilitatea noastră reală în acest moment ca directori generali este conservarea numerarului. Pentru ca atunci când va veni ursul, să putem plăti salariile și să avem suficient pentru a reinvesti înapoi în afacere. Trebuie să părăsim această piață în creștere cu un cufăr de război pregătit pentru următorii 3 ani. Momentul pentru a face pariuri cu risc ridicat a dus la taur. Acum nu este momentul să facem lucruri noi. Acum este momentul să facem mai mult și mai bine din ceea ce funcționează deja. Dacă aveți PMF, acum este momentul să dublați! Scalați, extindeți și creșteți cu urgență. Dar acum nu este momentul să încerci idei moonshot care costă mult și necesită timp pentru a funcționa. Când am spus asta, m-am uitat la fața lui și am putut vedea că a făcut clic pentru el.