Het is nu al te laat om nieuwe risicovolle dingen te doen. Ik had gisteren een gesprek met een van onze klanten die absoluut zijn niche domineert. Hij is #1 in zijn ecosysteem en hij probeert al een tijdje uit te breiden naar andere categorieën. Hij heeft meer dan zes cijfers in het proces geïnvesteerd. Maar het heeft nog niet gewerkt. Dus nam hij contact met me op. We hebben een gesprek gehad, en hij stelde me een simpele vraag: "Moet ik verder gaan met mijn ecosysteem en daar blijven groeien en me richten op omzet, of moet ik blijven proberen om in nieuwe industrieën door te breken?" Ik keek hem aan en zei iets wat hij niet verwachtte. Ik zei dat er enorme kansen zijn om zijn bedrijf op te schalen, maar er was één risico waar hij niet naar keek. Als CEO's is onze #1 verantwoordelijkheid cashflow en winst. De slimste mensen die ik ken zeggen dat deze cyclus binnen 6 maanden eindigt. Of dat waar is of niet, we zijn zeker dichter bij het einde dan bij het begin. Dus, hoewel er nog steeds kansen zijn om uit te breiden, is onze echte verantwoordelijkheid op dit moment als CEO's het behouden van cash. Zodat we, wanneer de beren komen, salarissen kunnen betalen en genoeg hebben om opnieuw in het bedrijf te investeren. We moeten deze bullmarkt verlaten met een oorlogskas die klaar is voor de komende 3 jaar. De tijd om echt risicovolle weddenschappen te plaatsen was vóór de bull. Nu is niet de tijd om nieuwe dingen te doen. Nu is het tijd om meer en beter te doen van wat al werkt. Als je PMF hebt, is nu de tijd om door te pakken! Schaal, breid uit en groei dat met urgentie. Maar nu is niet de tijd om moonshot-ideeën te proberen die veel kosten en tijd nodig hebben om te werken. Toen ik dit zei, keek ik naar zijn gezicht en zag ik dat het bij hem doordrong.