Denne måneden markerte nok en fantastisk måned her Brex. Ettersom teamet vårt foredler GTM-strategier både for hvordan vi selger til gründere, men også hvordan vi hjelper kundene våre med GTM-strategi, kan jeg ikke la være å tenke på en bestemt strategi som har vært effektiv for oss. En stor GTM-læring: Som selger er din #1 prioritet å få gründere til å bruke produktet ditt. For dem er bruk av produktet ditt prioritet #10 av en liste over viktigere ting. Din jobb er å forstå hva som egentlig er #1 på listen deres, hjelpe dem med det og i prosessen finne ut hvordan produktet ditt kan hjelpe dem med å flytte toppprioriteten raskere fremover