Luna aceasta a marcat o altă lună uimitoare aici, Brex. Pe măsură ce echipa noastră perfecționează strategiile GTM atât în ceea ce privește modul în care vindem fondatorilor, cât și modul în care ne ajutăm clienții cu strategia GTM, nu mă pot abține să nu mă gândesc la o anumită strategie care a fost eficientă pentru noi. O mare învățare GTM: Ca vânzător, prioritatea ta #1 este să convingi fondatorii să-ți folosească produsul. Pentru ei, utilizarea produsului este prioritatea #10 dintr-o listă de lucruri mai importante. Treaba ta este să înțelegi ce este cu adevărat #1 pe lista lor, să-i ajuți cu asta și, în acest proces, să-ți dai seama cum produsul tău îi poate ajuta să-și dezvolte prioritatea principală mai repede