Questo mese ha segnato un altro mese straordinario qui a Brex. Mentre il nostro team affina le strategie GTM sia su come vendiamo ai fondatori sia su come aiutiamo i nostri clienti con la strategia GTM, non posso fare a meno di pensare a una particolare strategia che è stata efficace per noi. Una grande lezione GTM: come venditore, la tua priorità numero 1 è far utilizzare il tuo prodotto ai fondatori. Per loro, utilizzare il tuo prodotto è la priorità numero 10 di una lista di cose più importanti. Il tuo compito è capire cosa è davvero #1 nella loro lista, aiutarli con quello e, nel processo, scoprire come il tuo prodotto può aiutarli a far avanzare più rapidamente la loro massima priorità.