Den här månaden var ännu en fantastisk månad här Brex. När vårt team förfinar GTM-strategier både när det gäller hur vi säljer till grundare men också hur vi hjälper våra kunder med GTM-strategi, kan jag inte låta bli att tänka på en särskild strategi som har varit effektiv för oss. En stor GTM-inlärning: Som säljare är din #1 prioritet att få grundare att använda din produkt. För dem är användningen av din produkt prioritet #10 av en lista över viktigare saker. Ditt jobb är att förstå vad som verkligen är #1 på deras lista, hjälpa dem med det och i processen, ta reda på hur din produkt kan hjälpa dem att flytta sin högsta prioritet framåt snabbare