Este mês marcou outro mês incrível aqui Brex. À medida que nossa equipe refina as estratégias de GTM sobre como vendemos para os fundadores, mas também como ajudamos nossos clientes com a estratégia de GTM, não posso deixar de pensar em uma estratégia específica que tenha sido eficaz para nós. Um grande aprendizado do GTM: como vendedor, sua prioridade # 1 é fazer com que os fundadores usem seu produto. Para eles, usar seu produto é a prioridade #10 de uma lista de coisas mais importantes. Seu trabalho é entender o que é realmente # 1 em sua lista, ajudá-los com isso e, no processo, descobrir como seu produto pode ajudá-los a avançar sua prioridade mais rapidamente