Ce mois-ci a marqué un autre mois incroyable ici chez Brex. Alors que notre équipe affine les stratégies GTM tant sur la manière dont nous vendons aux fondateurs que sur la façon dont nous aidons nos clients avec la stratégie GTM, je ne peux m'empêcher de penser à une stratégie particulière qui a été efficace pour nous. Un grand apprentissage GTM : En tant que vendeur, votre priorité numéro 1 est de faire en sorte que les fondateurs utilisent votre produit. Pour eux, utiliser votre produit est la priorité numéro 10 sur une liste de choses plus importantes. Votre travail est de comprendre ce qui est vraiment numéro 1 sur leur liste, de les aider avec cela et, dans le processus, de découvrir comment votre produit peut les aider à faire avancer leur priorité principale plus rapidement.