今月もまた素晴らしい月となりました。私たちのチームは、創業者への販売方法と、GTM 戦略でクライアントをどのように支援するかの両方について GTM 戦略を洗練させる中で、私たちにとって効果的な特定の戦略を 1 つ思い浮かべずにはいられません。 GTM の大きな学びの 1 つ: 販売者としての #1 の優先事項は、創業者に製品を使用してもらうことです。彼らにとって、製品を使用することは、より重要なことのリストの中で優先事項 #10 です。 あなたの仕事は、彼らのリストに本当に#1が何であるかを理解し、それを彼らを支援し、その過程で、あなたの製品が彼らが最優先事項をより早く前進させるのにどのように役立つかを理解することです