Este mes marcó otro mes increíble aquí en Brex. A medida que nuestro equipo refina las estrategias de GTM tanto en cómo vendemos a los fundadores como en cómo ayudamos a nuestros clientes con la estrategia de GTM, no puedo evitar pensar en una estrategia en particular que ha sido efectiva para nosotros. Una gran lección de GTM: Como vendedor, tu prioridad número 1 es hacer que los fundadores usen tu producto. Para ellos, usar tu producto es la prioridad número 10 de una lista de cosas más importantes. Tu trabajo es entender qué es realmente lo #1 en su lista, ayudarles con eso y, en el proceso, averiguar cómo tu producto puede ayudarles a avanzar más rápido en su prioridad principal.