Bulan ini menandai bulan luar biasa lainnya di sini Brex. Saat tim kami menyempurnakan strategi GTM baik tentang cara kami menjual kepada pendiri tetapi juga bagaimana kami membantu klien kami dengan strategi GTM, saya tidak dapat tidak memikirkan satu strategi tertentu yang efektif bagi kami. Satu pembelajaran GTM besar: Sebagai penjual, prioritas #1 Anda adalah membuat pendiri menggunakan produk Anda. Bagi mereka, menggunakan produk Anda adalah prioritas #10 dari daftar hal yang lebih penting. Tugas Anda adalah memahami apa yang sebenarnya #1 dalam daftar mereka, membantu mereka dengan itu dan dalam prosesnya, mencari tahu bagaimana produk Anda dapat membantu mereka memajukan prioritas utama mereka lebih cepat