Цей місяць ознаменувався ще одним дивовижним місяцем тут – Brex. Оскільки наша команда вдосконалює стратегії GTM як щодо того, як ми продаємо засновникам, так і щодо того, як ми допомагаємо нашим клієнтам зі стратегією GTM, я не можу не згадати одну конкретну стратегію, яка була ефективною для нас. Один великий урок з GTM: як продавець, ваш пріоритет #1 — змусити засновників використовувати ваш продукт. Для них використання вашого продукту є пріоритетом #10 зі списку більш важливих речей. Ваше завдання полягає в тому, щоб зрозуміти, що насправді є #1 у їхньому списку, допомогти їм у цьому і в процесі з'ясувати, як ваш продукт може допомогти їм швидше просунути свій головний пріоритет вперед