Deze maand markeerde weer een geweldige maand hier bij Brex. Terwijl ons team de GTM-strategieën verfijnt, zowel in hoe we aan oprichters verkopen als hoe we onze klanten helpen met hun GTM-strategie, kan ik niet anders dan denken aan een bepaalde strategie die voor ons effectief is geweest. Een belangrijke GTM-les: Als verkoper is jouw #1 prioriteit om oprichters jouw product te laten gebruiken. Voor hen is het gebruik van jouw product prioriteit #10 op een lijst van belangrijkere zaken. Jouw taak is om te begrijpen wat echt #1 op hun lijst is, hen daarbij te helpen en in het proces uit te vinden hoe jouw product hen kan helpen om hun hoogste prioriteit sneller vooruit te helpen.