這個月對於 Brex 來說又是一個令人驚豔的月份。隨著我們的團隊在如何向創始人銷售以及如何幫助客戶制定 GTM 策略方面不斷完善，我不禁想到一個對我們來說非常有效的策略。 一個重要的 GTM 學習：作為銷售人員，你的首要任務是讓創始人使用你的產品。對他們來說，使用你的產品在一系列更重要的事情中排在第十位。 你的工作是了解他們清單上真正的首要任務是什麼，幫助他們解決這個問題，並在此過程中找出你的產品如何能幫助他們更快地推進他們的首要任務。