Este mes marcó otro mes increíble aquí Brex. A medida que nuestro equipo refina las estrategias de GTM tanto en la forma en que vendemos a los fundadores como en la forma en que ayudamos a nuestros clientes con la estrategia de GTM, no puedo evitar pensar en una estrategia en particular que haya sido efectiva para nosotros. Un gran aprendizaje de GTM: como vendedor, su prioridad # 1 es lograr que los fundadores usen su producto. Para ellos, usar su producto es la prioridad # 10 de una lista de cosas más importantes. Tu trabajo es entender qué es realmente el #1 en su lista, ayudarles con eso y, en el proceso, averiguar cómo tu producto puede ayudarles a avanzar más rápido en su máxima prioridad