Tento měsíc byl ve znamení dalšího úžasného měsíce tady, Brex. Zatímco náš tým zdokonaluje strategie GTM jak v tom, jak prodáváme zakladatelům, tak v tom, jak pomáháme našim klientům se strategií GTM, nemohu si pomoci, abych si nevzpomněl na jednu konkrétní strategii, která pro nás byla efektivní. Jedno velké poučení GTM: Jako prodejce je vaší prioritou #1 přimět zakladatele, aby používali váš produkt. Pro ně je používání vašeho produktu prioritou #10 ze seznamu důležitějších věcí. Vaším úkolem je pochopit, co je skutečně #1 na jejich seznamu, pomoci jim s tím a v tomto procesu zjistit, jak jim váš produkt může pomoci rychleji posunout jejich nejvyšší prioritu vpřed