Ten miesiąc był kolejnym niesamowitym miesiącem tutaj w Brex. Gdy nasz zespół udoskonala strategie GTM zarówno w zakresie sprzedaży do założycieli, jak i w tym, jak pomagamy naszym klientom w strategii GTM, nie mogę nie myśleć o jednej szczególnej strategii, która okazała się dla nas skuteczna. Jedna ważna lekcja GTM: Jako sprzedawca, twoim priorytetem numer 1 jest skłonienie założycieli do korzystania z twojego produktu. Dla nich korzystanie z twojego produktu to priorytet numer 10 na liście ważniejszych rzeczy. Twoim zadaniem jest zrozumieć, co naprawdę jest numerem 1 na ich liście, pomóc im w tym, a w procesie dowiedzieć się, jak twój produkt może pomóc im szybciej zrealizować ich najwyższy priorytet.