Tämä kuukausi merkitsi jälleen hämmästyttävää kuukautta täällä Brex. Kun tiimimme jalostaa GTM-strategioita sekä sen suhteen, miten myymme perustajille, että myös siinä, miten autamme asiakkaitamme GTM-strategian kanssa, en voi olla ajattelematta yhtä tiettyä strategiaa, joka on ollut tehokas meille. Yksi iso GTM-oppi: Myyjänä #1 prioriteettisi on saada perustajat käyttämään tuotettasi. Heille tuotteesi käyttö on prioriteetti #10 tärkeämpien asioiden luettelosta. Sinun tehtäväsi on ymmärtää, mikä on todella #1 heidän listallaan, auttaa heitä siinä ja samalla selvittää, kuinka tuotteesi voi auttaa heitä viemään ensisijaista prioriteettiaan eteenpäin nopeammin