Этот месяц стал еще одним удивительным месяцем здесь, в Brex. Пока наша команда уточняет стратегии выхода на рынок как в том, как мы продаем основателям, так и в том, как мы помогаем нашим клиентам с стратегией выхода на рынок, я не могу не думать об одной конкретной стратегии, которая оказалась для нас эффективной. Одно важное обучение по выходу на рынок: как продавец, ваша #1 приоритет — заставить основателей использовать ваш продукт. Для них использование вашего продукта — это приоритет #10 из списка более важных вещей. Ваша задача — понять, что действительно является #1 в их списке, помочь им с этим и в процессе выяснить, как ваш продукт может помочь им быстрее продвинуть их главный приоритет.