無料のコーヒーを飲ませてくれた説得戦術: ジムを出て、朝食時間からずっと経ってホテルのレストランに立ち寄り、受付係に尋ねました 「先生、コーヒーのおかわりは不可能ですか?」 彼は私を見て、「通常は充電する必要がありますが、何ができるか見てみましょう」と言いました。 彼は2番目のコーヒーカップを持って戻ってきました。 これは、私が「それは不可能でしょうか」という否定的なフレーミングで文章を始めたのでうまくいきました これは実は営業メンターから教えてもらった説得戦術です。 ネガティブフレーミングは、脳に「まあ、それは不可能ではない...」と考えるようにするため、うまく機能します。そして「はい」に向かってスライドします。 また、拒否が理不尽なものであるように感じさせます。 「おかわりしてもらえますか?」と尋ねたら、イエスと答える方が大きな要求のように感じたでしょう。 私はほぼ毎日ネガティブフレーミングを使用しています 「このテーブルを手に入れることは不可能でしょうか?」 「私たちの会議を移動することに反対しますか?」 「レイトチェックアウトするのは不合理ですか?」 「今日は私を押し込むことは不可能でしょうか?」 次回、状況を小刻みに回避する必要があることに気付いたときは、ネガティブなフレームを使用してください。魔法のように機能します。