Taktik persuasi yang memberi saya kopi gratis: Berjalan keluar dari gym, saya mampir ke restoran hotel, lama setelah jam sarapan, dan bertanya kepada resepsionis "Tuan, apakah tidak mungkin bagi saya untuk mendapatkan isi ulang kopi?" Dia menatap saya dan berkata, "Biasanya kita perlu mengisi daya, tetapi biarkan saya melihat apa yang bisa saya lakukan." Dia kembali dengan cangkir kopi kedua. Ini berhasil karena saya memulai kalimat saya dengan pembingkaian negatif "Apakah itu mustahil" Ini sebenarnya adalah taktik persuasi yang diajarkan kepada saya oleh mentor penjualan saya. Pembingkaian negatif bekerja dengan baik karena membuat otak berpikir "yah, bukan tidak mungkin..." dan meluncur ke arah ya. Itu juga membuat penolakan terasa seperti mereka adalah orang yang tidak masuk akal. Jika saya bertanya "Bisakah saya mengisi ulang?" itu akan terasa seperti permintaan yang lebih besar untuk mengatakan ya. Saya menggunakan pembingkaian negatif hampir setiap hari "Apakah tidak mungkin mendapatkan meja ini?" "Apakah kamu menentang pemindahan pertemuan kita?" "Apakah tidak masuk akal untuk check-out terlambat?" "Apakah tidak mungkin untuk memerasku hari ini?" Lain kali Anda menemukan diri Anda perlu menggoyangkan situasi Anda, gunakan pembingkaian negatif. Ini bekerja seperti sihir.