让我免费喝咖啡的劝说策略： 走出健身房，我在早餐时间过后，停在酒店餐厅，问接待员 “先生，我能不能喝到咖啡续杯？” 他看着我说：“通常我们需要收费，但让我看看我能做些什么。” 他带着第二杯咖啡回来。 这之所以有效，是因为我以负面框架开始了我的句子“这是否不可能”。 负面框架效果很好，因为它让大脑思考“好吧，这并不是不可能……”并滑向“是”。 这也让拒绝的感觉像是他们不合理。 如果我问“我能喝到续杯吗？”那就会感觉是一个更大的请求，难以答应。 我几乎每天都使用负面框架。 “能不能喝到这张桌子？” “你会反对我们改会议时间吗？” “能不能晚一点退房？” “今天能不能挤出时间给我？” 下次当你发现自己需要在某种情况下灵活应对时，使用负面框架。它就像魔法一样有效。