إيلون ماسك عن أول شيء يجب فعله عند تأسيس شركة "الهدف من تسلا كان حقا محاولة إظهار ما يمكن أن تفعله السيارات الكهربائية لأن الناس كان لديهم انطباع خاطئ. كان علينا تغيير نظرة الناس للسيارة الكهربائية لأنهم كانوا يرونها شيئا بطيء وقبيح مع مدى منخفض، مثل عربة الجولف. لهذا السبب أنشأنا تسلا رودستر — لنظهر أنها يمكن أن تكون سريعة وجذابة وبعيدة المدى... حتى تمتلك الجسم المادي فعليا ويمكنهم قيادته، لا يستوعب الناس حقا." يعتقد إيلون أن هذا المبدأ هو أمر يجب على جميع مؤسسي الشركات الناشئة أن يأخذوه في اعتباره: "إذا كنت ستؤسس شركة، أول شيء يجب أن تحاول فعله هو إنشاء نموذج أولي يعمل. كل شيء يبدو رائعا على باوربوينت... لكن إذا كان لديك عرض فعلي — حتى لو كان في شكل بدائي — فهذا أكثر فعالية لإقناع الناس."

تشاماث باليهابيتيا عن مبادئ النمو التي أوصلت فيسبوك إلى مليارات المستخدمين "أهم شيء فعلناه هو أنني استبعدت الانتشار السريع، وقلت: 'لا يمكنك فعل ذلك. لا تتحدث عن ذلك. لا تلمسها. لا أريدك أن تعطيني أي خطط منتجات تدور حول فكرة الفيروسية هذه. لا أريد سماع ذلك." بدلا من ذلك، حث شاماث فريق النمو في فيسبوك على التركيز على "أصعب ثلاث مشاكل يواجهها أي منتج استهلاكي": 1. كيف تجلب الناس إلى الباب الأمامي؟ 2. كيف تجعلهم يصلون إلى لحظة آهاك بأسرع وقت ممكن؟ 3. كيف تقدم القيمة الأساسية للمنتج بأكبر قدر ممكن؟ يحذر شاماث من أن التركيز على الفيروسية هو السبب في رؤية العديد من الشركات الناشئة التي تشهد هذا الارتفاع الحاد المذهل ثم تسقط من جرف. ثاني شيء كان يسعى لفعله على فيسبوك هو إبطال كل القصة: "في أي منتج، هناك دائما أشخاص يتجولون في المكتب ويقولون: 'لدي هذا الإحساس الداخلي.' الأمر كله يتعلق بالإحساس الداخلي. ومعظم الناس في داخلهم غبية. هم لا يعرفون عما يتحدثون. الإحساس الداخلي غير مفيد لأن معظم الناس لا يستطيعون التنبؤ بشكل صحيح. نحن نعلم هذا. لذا من أهم الأشياء التي فعلناها هو إبطال كل القصة... لا يمكنك تصديق هراءك. لأنه عندما تفعل ذلك، تبدأ في زيادة هذه الأخطاء الهيكلية الكبيرة التي لا تكشف عن القيمة الأساسية للمنتج... أنت لا تستمع للزبائن لأنك تعتقد أن الأمر كله يتعلق بحدسك. لا تكلف نفسك عناء القيام بأي من الأشياء التقليدية والمباشرة والواضحة، وستفقد نفسك." كما يشرح تشاماث، فإن التركيز المجنون على تقديم القيمة الأساسية للمنتج بأسرع وقت ممكن هو ما قاد فيسبوك إلى أهم إدراك له: "أكبر شيء أدركناه هو أن نجعل أي فرد يحصل على 7 أصدقاء خلال 10 أيام. هذا كل شيء... لم يكن هناك الكثير من التعقيد أكثر من ذلك. هناك الآن فريق كامل مكون من مئات الأشخاص ساعدوا في توسيع هذا المنتج ليصل إلى مليار مستخدم، بناء على تلك القاعدة البسيطة — بيان أنيق جدا لما كان عليه تحقيق القيمة الأساسية للمنتج... وما فعلناه في الشركة هو أننا تحدثنا عن لا شيء آخر. كل أسئلة وأجوبة. كل الطاقم... كان التركيز الوحيد والوحيد." ويتابع: "عليك أن تعمل إلى الوراء من: ما هو الشيء الذي جاء الناس من أجله؟ ما هي لحظة "الآها" التي يريدونها؟ لماذا لا أستطيع أن أعطيهم ذلك بأسرع ما يمكن؟ هكذا تفوز." توصي Chamath بالبدء بمجموعة من أكثر المستخدمين تفاعلا — ما الميزات التي يستخدمونها؟ ما هي المسارات التي سلكها منتجك؟ ثم اعمل بالعكس وحاول أن تصل جميع المستخدمين الآخرين إلى نفس الحالة.

جنسن هوانغ: من الأسهل أن تقع في حب ما تفعله بدلا من العثور على ما تحب "يقول الكثير من الناس ،" ابحث عن شيء تحبه. لا أعرف عن ذلك. أعتقد أنني وقعت في حب العديد من الأشياء التي أفعلها. لقد أحببته عندما كنت غسالة أطباق. لقد أحببته عندما كنت صبيا. لقد أحببته عندما كنت أقوم بتسليم الأوراق. لقد أحببته عندما كنت أنتظر الطاولات ". يتابع جنسن: "لقد أحببت كل وظيفة حصلت عليها على الإطلاق ، وأحببت كل يوم في Nvidia على الإطلاق. لقد تعلمت للتو أن أحب ما أفعله. من الصعب العثور على شيء تحبه ، لكن من الأسهل أن تقع في حب ما تفعله. وبمجرد أن تقع في حب ما تفعله لأنك تريد بشدة القيام بعمل جيد فيه ، فمن الأسهل القيام بذلك بشكل جيد والعمل الجاد ". مصدر الفيديو: @NorgesBank (2023)