A Arte de Negociar a Compra de um Nome de Domínio: (isto é de um comentário anônimo de 15 anos num blog de Fred Wilson que eu salvei e olhei várias vezes) Vejo tantos conselhos ruins sobre como abordar alguém para comprar o seu domínio... "entre em contato e diga que vejo que você não está usando xxxxx .com, tenho um pequeno projeto que gostaria de usar... você estaria disposto a deixá-lo ir?" etc. etc. etc. CONSELHO HORRÍVEL. As pessoas que estão com nomes de domínio não continuam a pagar as taxas de registro todos os anos por diversão, mesmo que não estejam usando o nome. Elas sabem que isso tem valor. Portanto, não insulte a inteligência delas fazendo-as pensar que deveriam fazer um favor a você deixando que você tenha o domínio não utilizado. Muitos Proprietários de Domínios Acham que Estão Sentados em um Bilhete de Loteria Muitos proprietários de domínios acham que um dia alguém vai aparecer e dar milhões pelo seu .Com, não importa qual seja. A verdade é que os domínios só valem o que alguém está disposto a lhe entregar um cheque. (Uma dica para todos vocês aspirantes a especuladores) Eu já vi muitos ótimos domínios nunca serem vendidos, então sempre tenha isso em mente. De qualquer forma, porque os proprietários de domínios têm esse pensamento, eles são muito relutantes em NOMEAR UM PREÇO. Portanto, forçá-los a começar nomeando um preço não é algo que eles queiram fazer, porque estão esperando que VOCÊ ofereça um preço ridiculamente alto que eles então contra-atacarão para ir muito mais alto. Por causa disso, você DEVE começar no primeiro contato com uma oferta (mais sobre isso em um segundo). A abordagem de "você estaria disposto a vender xxxxx. com? Se sim, quanto?" não vai funcionar; uma das principais razões é que os proprietários de domínios de domínios decentes recebem TANTAS mensagens de e-mail o tempo todo perguntando isso, e quando eles responderam no passado com um preço ou tentaram iniciar negociações, tantas pessoas estão dispostas a pagar apenas $100 ou algum preço insultante. Então, o que a maioria dos proprietários de domínios faz? IGNORAM VOCÊ. Isso mesmo. Então, se você já entrou em contato com um proprietário de domínio depois de procurá-lo com uma pesquisa Whois e ele não respondeu, não é porque ele não viu seu e-mail (o que faz você pensar que uma ligação de acompanhamento vai resolver; DICA: não vai) É porque eles acham que você é como todo mundo que pensa que pode comprar o domínio por $100 ou algo assim. Aqui está como você chama a atenção deles e faz a bola rolar... Regra #1: Você deve começar fazendo uma oferta no seu e-mail inicial. Regra #2: Esta oferta deve ser alta o suficiente para chamar a atenção deles e fazê-los pelo menos PENSAR. NOTA: O valor da Regra #2 dependerá de quão bom é o domínio. Os dois pontos mágicos de preço que encontrei que funcionam melhor (eles dependem de quão valioso é o domínio) são $1.000 ou $2.500. Se for um ótimo domínio, então $5K-$10K é geralmente o ponto de partida. Esses valores são suficientes para chamar a atenção de qualquer um. Eu comprei muitos domínios com valor superior a $100K por $15K-$20K começando com uma oferta de $5K ou $7K. Ao começar com pelo menos algo que chame a atenção deles, eles levarão você a sério. Este é o primeiro passo ou você não terá chance de fazer um negócio. Na maioria dos casos para domínios decentes de 2 palavras, a abertura de $1K a $2.5K funciona melhor. * DICA: Sempre conheça seu vendedor, se possível. Faça um Whois sobre quem possui o domínio, visite o domínio no endereço de e-mail deles ou faça algumas pesquisas no Google, etc. Você frequentemente encontrará um designer web em dificuldades sentado em um ótimo domínio. $1.000 em dinheiro para essa pessoa é muito dinheiro. Portanto, isso também entra no processo de decidir com o que abrir a oferta. A chave aqui é não insultar alguém com uma oferta baixa, mas oferecer o suficiente para fazê-los saber que você é um comprador sério. Então aqui está um exemplo de e-mail de contato inicial para enviar... (e eu explicarei o resto da linguagem que uso)... Linha de Assunto: Whatever .com ($2,500?) Oi, Vejo que você é o proprietário de Whatever .com. Estou no processo de tentar encontrar um nome de domínio para um cliente para quem estou construindo um site e acho que seu nome poderia ser uma boa opção. Estou entrando em contato com diferentes proprietários de domínios, pois temos no orçamento comprar um nome legal e Whatever. com está na lista que fizemos. Você estaria interessado em vendê-lo por $2,500? Deixe-me saber e posso ter os fundos transferidos para você no dia seguinte ou enviados pelo PayPal. Apenas me avise seu endereço do PayPal. Obrigado pelo seu tempo. -SEU NOME ------------------------- Vamos analisar por que usei essa linguagem... 1. Você se posicionou como não o futuro 'proprietário' do domínio. Você está apenas gerenciando um orçamento para um projeto. Isso ajuda porque, como eles geralmente vão contra-atacar com um valor mais alto, você vai jogar o "desculpe, eu simplesmente não tenho isso no orçamento para ir tão alto" para trabalhar em direção a um preço que você deseja. Você também poderá jogar o "deixe-me ver se o cliente pode aprovar um aumento de orçamento para acomodar esse preço" etc. etc. Isso também permite que você jogue o Bom Policial, Mau Policial de certa forma. Você é apenas alguém tentando fechar o negócio para fazer seu trabalho (construir o site). Você também está se apresentando como alguém MENOS EMOCIONALMENTE INVESTIDO NO NOME -- o que pode potencialmente manter o preço baixo. (Confie em mim, isso funciona muito bem.) 2. Você menciona que está entrando em contato com vários proprietários de domínios (ou seja, fazendo várias ofertas). Você está enfatizando a ESCASSEZ, uma das emoções mais poderosas quando se trata de vendas. Para tudo que essa pessoa sabe, ela poderia responder e dizer "ok, eu vou vender" mas você pode voltar e dizer, "desculpe, alguém respondeu ao nosso e-mail primeiro e agora temos um domínio." 3. Ao fechar com o "vamos pagar você imediatamente" torna a oferta mais REAL. Muitos desses proprietários de domínios recebem ofertas que as pessoas desistem e não têm intenção de realmente pagar. E você também está ASSUMINDO A VENDA ao dizer, "qual é o seu endereço do PayPal?" :-) Novamente, todas essas coisas são muito, muito poderosas e eu ajustei esse e-mail de contato inicial ao longo dos anos. DICAS ADICIONAIS Vamos supor que você inicialmente ofereça $2,500 por um ótimo nome e o proprietário contra-ataca com: "Eu não poderia vendê-lo por isso, recebi ofertas mais altas. Eu nunca venderia por menos de $10K." Primeiro, você deve IGNORAR qualquer coisa que eles digam. Você receberá a resposta "Eu recusei ofertas mais altas" muitas vezes. No exemplo de resposta sobre $10K acima, a menos que você adoraria tê-lo por $10K, apenas responda com algo como: "Embora eu ache que seu nome pode valer $10K para alguém, nós simplesmente não temos o orçamento para isso, desculpe. Eu poderia provavelmente conseguir algo mais como $5K-$7K aprovado, mas mesmo isso está apertado. De qualquer forma, obrigado pelo seu tempo." É isso. Corte-os. Confie em mim, eles voltarão para você 90% das vezes. Às vezes você só precisa ser um pouco PACIENTE e economizará uma fortuna. Lembre-se de sempre enfatizar a ESCASSEZ. "Isso é simplesmente demais para o nosso orçamento... parece que vamos apenas com um nome alternativo que estamos negociando por muito menos, mesmo que preferíssemos seu nome. Obrigado pelo seu tempo e por pelo menos tentar resolver algo." Isso NÃO é o que eles querem ler de você. ;-) Existem MILHARES de negócios incríveis de domínios esperando para acontecer. Eu, pessoalmente, compro domínios o tempo todo dessa maneira. Na verdade, este é provavelmente um bom momento para negociar alguns negócios, pois muitas pessoas precisam de dinheiro mais do que nos anos recentes. DICA FINAL: Não é incomum fechar um preço final que é 30% do que era o preço original pedido. Tenha isso em mente como uma regra geral. Eu tive muitos negócios por ótimos nomes onde alguém "realmente queria $60.000" e fechamos a venda em torno de $20K.