Arta de a negocia achiziția unui nume de domeniu: (acesta este dintr-un comentariu anon vechi de 15 ani pe un blog al lui Fred Wilson pe care l-am salvat și la care m-am uitat înapoi de multe ori) Văd atât de multe sfaturi proaste despre cum să abordezi pe cineva pentru a-și cumpăra domeniul... "contactează-i și spune-i că văd că nu folosești xxxxx .com, am un mic proiect pentru care aș vrea să-l folosesc... ai fi dispus să-l lași să plece?" etc. etc. etc. SFAT ORIBIL. Oamenii care stau pe nume de domenii nu continuă să plătească taxele de înregistrare în fiecare an pentru distracție, chiar dacă nu folosesc numele. Ei știu că are valoare. Așa că nu le insultați inteligența făcându-i să creadă că ar trebui să vă facă o favoare lăsându-vă să aveți domeniul lor nefolosit. Mulți proprietari de domenii cred că stau pe un bilet de loterie Mulți proprietari de domenii cred că într-o zi va veni cineva și le va da milioane pentru . Com, indiferent ce este. Adevărul este că domeniile valorează doar ceea ce cineva este gata să-ți dea un cec. (Un sfat pentru toți speculanții aspiranți) Am văzut multe domenii grozave care nu se vând niciodată, așa că țineți cont întotdeauna de asta. Oricum, pentru că proprietarii de domenii au această gândire, sunt foarte reticenți în a NUMI UN PREȚ. Așa că forțarea lor să înceapă prin a numi un preț nu este ceva ce vor să facă, pentru că speră că TU oferi un preț ridicol de mare pe care apoi îl vor contracara pentru a merge mult mai sus. Din acest motiv, TREBUIE să începeți primul contact cu o ofertă (mai multe despre asta într-o secundă). Abordarea de "ai fi dispus să vinzi xxxxx. Com? Dacă da, cât de mult?" nu o să fie suficientă; unul dintre principalele motive este că proprietarii de domenii decente primesc tot timpul o mulțime de e-mailuri care le cer asta, iar când au răspuns în trecut cu un preț sau au încercat să înceapă negocieri, atât de mulți oameni sunt dispuși să plătească doar 100 de dolari sau un preț insultător. Deci, ce fac majoritatea proprietarilor de domenii? TE IGNORĂ. Așa este. Deci, dacă ați contactat vreodată un proprietar de domeniu după ce l-ați căutat cu o căutare Whois și nu a răspuns, nu este pentru că nu v-a văzut e-mailul (ceea ce vă face să credeți că apelul telefonic de urmărire va face trucul; SUGESTIE: nu va fi) Pentru că ei cred că ești ca toți ceilalți care cred că pot cumpăra domeniul pentru aproximativ 100 USD. Iată cum le atragi atenția și cum pui mingea în mișcare... Regula #1: Trebuie să începeți prin a face o ofertă în e-mailul inițial. Regula #2: Această ofertă trebuie să fie suficient de mare pentru a le atrage atenția și a-i face măcar să GÂNDEASCĂ. NOTĂ: Suma Regulii #2 va depinde de cât de mare este domeniul. Cele două puncte de preț magice pe care le-am descoperit că funcționează cel mai bine (depind de cât de valoros este domeniul) sunt fie 1.000 USD, fie 2.500 USD. Dacă este un domeniu grozav, atunci $5K-$10K este de obicei punctul de plecare. Aceste sume sunt suficiente pentru a atrage atenția oricui. Am cumpărat multe domenii cu valoare de $100K+ pentru $15K-$20K începând cu o ofertă $5K sau $7K. Incepand cu cel putin ceva care le atrage atentia, te vor lua in serios. Acesta este primul pas sau nu ai nicio șansă să faci o înțelegere. În cele mai multe cazuri pentru domenii decente de 2 cuvinte, deschiderea de 1.000 USD până la 2.500 USD funcționează cel mai bine. * SFAT: Cunoașteți-vă întotdeauna vânzătorul, dacă este posibil. Faceți un Whois despre cine deține domeniul, vizitați domeniul în adresa lor de e-mail sau faceți câteva căutări pe Google etc. Veți descoperi adesea că un designer web care se luptă stă pe un domeniu grozav. 1.000 de dolari în numerar pentru acea persoană înseamnă o mulțime de bani. Deci acest lucru intră și în procesul de decizie cu ce să deschidă oferta. Cheia aici nu este să insultați pe cineva cu o ofertă mică, ci să oferiți suficient pentru a-i face să știe că sunteți un cumpărător serios. Deci, iată un exemplu de e-mail de contact inițial de trimis... (și voi explica restul limbajului pe care îl folosesc)... Subiect: Orice .com (2.500 USD?) Salut Văd că ești proprietarul Whatever .com. Sunt în proces de a încerca să găsesc un nume de domeniu pentru un client pentru care construiesc un site web și cred că numele tău ar putea fi potrivit. Contactez diferiți proprietari de domenii, deoarece avem în buget să cumpărăm un nume cool și orice. com este pe lista pe care am creat-o. Ai fi interesat să-l vinzi cu 2.500 USD? Anunțați-mă și vă pot transfera fondurile a doua zi sau PayPal. Spune-mi adresa ta PayPal. Mulțumesc pentru timpul acordat. -NUMELE TĂU------------------------- Să analizăm de ce am folosit acest limbaj... 1. Te-ai poziționat ca nu viitorul "proprietar" al domeniului. Doar gestionezi un buget pentru un proiect. Acest lucru ajută deoarece, deoarece de obicei vor contracara cu o sumă mai mare, veți juca "îmi pare rău, pur și simplu nu am în buget să merg atât de sus" pentru a lucra la un preț dorit. De asemenea, veți putea juca "lasă-mă să văd dacă clientul poate aproba o creștere a bugetului pentru a se adapta la acel preț" etc. etc. Acest lucru vă permite, de asemenea, să jucați Good Cop, Bad Cop într-un fel. Ești doar cineva care încearcă să încheie afacerea pentru a-ți face treaba (să construiești site-ul). De asemenea, te prezinți ca cineva MAI PUȚIN IMPLICAT EMOȚIONAL ÎN NUME - ceea ce va menține prețul scăzut. (Credeți-mă, funcționează foarte bine.) 2. Menționați că contactați mai mulți proprietari de domenii (adică faceți mai multe oferte). Te joci cu RARITATEA, una dintre cele mai puternice emoții atunci când vine vorba de vânzări. Din câte știe, această persoană știe că ar putea răspunde și spune "bine, îl voi vinde", dar s-ar putea să vă întoarceți și să spuneți: "Îmi pare rău că cineva a răspuns mai întâi la e-mailul nostru și acum avem un domeniu". 3. Încheind cu "te vom plăti imediat", face oferta mai REALĂ. Mulți dintre acești proprietari de domenii primesc oferte pe care oamenii le retrag și nu au intenția de a plăti efectiv. Și, de asemenea, ASUMAȚI VÂNZAREA spunând: "care este adresa ta PayPal?" :-) Din nou, toate aceste lucruri sunt foarte, foarte puternice și am modificat acest e-mail de contact inițial de-a lungul anilor. SFATURI SUPLIMENTARE Să presupunem că oferiți inițial 2.500 de dolari pentru un nume grozav și proprietarul răspunde cu: "Nu aș putea să-l vând pentru asta, am avut oferte mai mari. Nu l-aș vinde niciodată pentru mai puțin de 10.000 de dolari." În primul rând, trebuie să IGNORAȚI tot ceea ce spun. Veți primi răspunsul "Am refuzat oferte mai mari". În exemplul de răspuns despre 10 mii de dolari de mai sus, cu excepția cazului în care ți-ar plăcea să-l ai pentru 10 mii de dolari, răspunde cu ceva de genul acesta... "Deși cred că numele tău valorează 10.000 de dolari pentru cineva, pur și simplu nu avem buget pentru atât de mult, îmi pare rău. Probabil că aș putea obține ceva mai mult de 5.000 de dolari-7.000 de dolari, dar chiar și asta îl împinge. Oricum, mulțumesc pentru timpul acordat." Asta este. Tăiați-le. Crede-mă, se vor întoarce la tine 90% din timp. Uneori trebuie doar să fii puțin RĂBDĂTOR și vei economisi o avere. Nu uitați să jucați întotdeauna cu RARITATEA. "Este prea mult pentru bugetul nostru... Se pare că vom merge doar cu un nume alternativ pe care l-am negociat mult mai puțin, chiar dacă am preferat numele tău. Mulțumesc pentru timpul acordat și cel puțin pentru încercarea de a rezolva ceva." NU asta vor să citească de la tine. ;-) Există MII de oferte uimitoare de domenii care așteaptă să se întâmple. Eu, personal, cumpăr domenii tot timpul în acest fel. De fapt, acesta este probabil un moment bun pentru a negocia unele oferte, deoarece mulți oameni au nevoie de bani mai mult decât în ultimii ani. SFAT FINAL: Nu este neobișnuit să te stabilești pe un preț final care este de 30% din prețul cerut inițial. Țineți cont de acest lucru ca regulă generală. Am avut multe oferte pentru nume mari în care cineva "a vrut cu adevărat 60.000 de dolari" și am încheiat vânzarea în jur de 20.000 de dolari.